Paiements en plusieurs fois : atouts pour les commerçants

Afin de faciliter l’accès aux produits de leurs entreprises, les commerçants mettent en place des solutions de paiement innovantes. Au nombre de celles-ci figure la méthode du paiement en plusieurs fois qui est devenue très appréciée pour les avantages qu’elle propose. Vous vous demandez quels sont ses avantages pour ceux qui exercent dans le commerce ? Voici les atouts du paiement en plusieurs fois pour les commerçants !

Augmentez votre panier moyen grâce au paiement en plusieurs fois !

Comme son appellation l’indique, le paiement en plusieurs fois permet à des clients d’effectuer un paiement de produit par tranches. Le coût d’un article est ainsi divisé en mensualités pour faciliter l’achat. La flexibilité de cette méthode de paiement permet à vos clients d’acheter ce qu’ils désirent. Elle leur permet de ne plus être aussi réticents face à des prix d’achat élevés. Ils ont donc une plus grande facilité à souscrire à votre panier moyen.

Même lorsque celui-ci devient plus coûteux, les tranches de prix demeurent accessibles auprès de votre cible. Cela peut également inciter vos clients à faire évoluer leurs besoins pour des produits de plus haute gamme ou à adopter des produits complémentaires. De cette façon, vous augmentez considérablement le chiffre d’affaires de votre entreprise. Il en résulte une augmentation de votre panier moyen.

Fidélisez vos clients

Vous proposez des services de solde en plusieurs tranches ? Vous avez alors un énorme avantage sur vos concurrents qui ne présentent pas cette solution. En effet, ce type de paiement rend possible l’achat sans endettement pour vos clients. Ils deviennent capables d’acquérir un produit dont le solde immédiat pourrait leur entraîner un découvert bancaire. De plus, le paiement en plusieurs fois s’effectue souvent sur 3 ou 4 mois.

Il est différent du crédit qui peut s’étendre sur une durée beaucoup plus longue. L’avantage du paiement en plusieurs fois, contrairement au crédit, est qu’il requiert des frais plus réduits pour le client. Cette facilité de paiement est également très populaire dans le domaine du e-commerce. Une enquête Opinion Way a d’ailleurs été réalisée en 2020 à ce propos. Selon elle, 90 % des consommateurs français veulent retourner sur un site e-commerce après y avoir effectué un achat différé. Le paiement fractionné est dès lors reconnu comme un moyen efficace de gagner la confiance de ses clients.

Augmentez votre taux de conversion

La plupart du temps, vos clients peuvent se retrouver impuissants face à un prix coûteux. Le paiement en plusieurs fois vient alors les rassurer en élevant leur pouvoir d’achat. L’avantage pour vous en tant que commerçant/e-commerçant est que vos clients seront moins enclins à procrastiner ou à abandonner leur achat. Cela est dû à la réduction du taux de surendettement que permet le paiement différé.

En saisissant l’opportunité que vous leur offrez, votre clientèle aura tendance à passer directement à la commande de produits. À travers la réduction du taux d’hésitation, le paiement fractionné est alors un levier d’attraction et de fidélisation des clients. L’enquête Opinion way de 2020 vient en apporter la confirmation. Sur 100 consommateurs français, 70 jugent que la possibilité d’un paiement en plusieurs fois les incite à commander en ligne.

Réduisez les risques de défaut de paiement

De plus en plus, le type de paiement différé utilisé par les entreprises commerciales est celui avec garantie. Son but est de vous permettre de préserver votre trésorerie des imprévus tels que les dettes impayées des clients. Il est le plus souvent utilisé par les systèmes de paiements en ligne. Ainsi, après l’achat d’un produit par le client, la banque partenaire vous verse la totalité du prix de l’article, tandis que le client continue à verser ses mensualités à la banque. Votre entreprise demeure alors à l’abri des pertes financières. Un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.