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Commercial - Vente

Formation : Direction commerciale

février 12, 2010 par stephan1104

Définir la stratégie commerciale et engager les équipes pour développer l'activité

Construire les conditions de la performance, développer l'activité commerciale de son entreprise, de son établissement, de son centre de profit, telle est la mission principale du directeur commercial.

Formation : Veille marketing et commerciale

février 12, 2010 par stephan1104

Anticiper la demande des clients et les stratégies concurrentielles

Anticiper la demande des clients, les évolutions de son environnement et les stratégies concurrentielles relève de la veille marketing et commerciale. Pour que cette veille soit proactive, dépasse le champ de surveillance et participe aux décisions stratégiques de l'entreprise, il faut professionnaliser la démarche et faire travailler en synergie marketing et vente. Cette formation apporte méthodologie et outils concrets

Formation : Bizdev : développer le multicanal pour accroître les ventes

février 12, 2010 par stephan1104

Terrain, télévente, mailing, internet : activer les synergies commerciales

La force de vente est le premier levier du développement du chiffre d'affaires. Vente à distance, centres d'appels, marketing direct, Web marketing, événementiel… sont autant de vecteurs complémentaires pour renforcer l'efficacité du dispositif de commercialisation. Comment prioriser toutes ces possibilités de commercialisation ? Comment affecter les ressources par canal et par typologie clients ? Comment manager en cohérence des équipes différentes ?

Formation : Bizdev : générer des leads qualifiés grâce aux réseaux sociaux

février 12, 2010 par stephan1104

Viadeo, LinkedIn, 123People, Facebook… nouveaux outils du développement commercial

Dans les périodes économiques tendues, les réseaux sociaux professionnels constituent une arme clé pour décrocher un rendez-vous chez un prospect injoignable et détecter de nouveaux potentiels commerciaux. S'ils existent depuis longtemps, les réseaux sociaux ont pris de nouvelles formes avec le Web 2.0.

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