Attirer des prospects lors d’un tel rendez-vous commercial peut devenir un véritable casse-tête compte tenu de la présence de nombreux concurrents. Quelles solutions permettent à une entreprise de se démarquer des autres exposants ? Quelles astuces peut-elle utiliser pour inciter les acheteurs à visiter son emplacement ?
Sommaire
Aménager un stand optimisé
Les prospects se rendent à un salon professionnel pour découvrir de nouveaux produits et pour réaliser de bonnes affaires. Ils n’ont généralement pas le temps de s’enquérir de toutes les offres disponibles. Le racolage ne permet pas souvent non plus de les attirer. Ils visitent en priorité les espaces qui captent leur attention et les impressionnent.
Une entreprise doit donc forcément bien agencer son stand et optimiser sa visibilité pour espérer drainer suffisamment de potentiels clients. Cela va bien au-delà d’une simple question d’emplacement. Les concurrents peuvent débourser de l’argent pour un positionnement idéal sur le site.
Solliciter un standiste spécialisé
Le prestataire retenu étudie l’emplacement afin de le valoriser et d’optimiser son attractivité. Des spécialistes imaginent et dessinent un espace d’exposition sur mesure en fonction des exigences du terrain et des attentes du demandeur. Des professionnels accordent une attention particulière au design et à l’agencement de l’ouvrage. Celui-ci doit refléter l’image et les valeurs de la société concernée.
Les beaux stands fascinent facilement les prospects. Leurs couleurs vives, leurs messages clairs et leur visibilité sous tous les angles permettent d’attirer aisément des visiteurs. Un prestataire spécialisé veille à chacun de ces détails lors de la conception, de la construction et du montage.
Miser sur un espace d’exposition créatif
Une entreprise doit solliciter un prestataire capable d’installer un stand de salon avec des technologies digitales intégrées. Cela permet d’améliorer l’attractivité de l’emplacement et d’attirer suffisamment de personnes. Un espace d’exposition doit marquer l’esprit des prospects au premier regard. Il doit susciter l’admiration et la curiosité des gens présents sur le site au point de les inciter à visiter l’emplacement et à découvrir les offres.
Un stand de salon représente un important outil de communication. Il doit se concevoir sur mesure pour mettre en exergue les produits, le savoir-faire et les propositions de l’exposant. Il doit favoriser une immersion des prospects et les inciter à l’achat.
Une entreprise réussit facilement à booster les visites sur son stand de salon en aménageant son espace de vente de manière optimale.
Rendre l’espace d’exposition accessible
Les prospects doivent pouvoir apercevoir les informations et les images inscrites sur un stand de salon à bonne distance. Un chemin doit leur permettre de le rejoindre sans devoir effectuer d’importants détours.
Le montage d’un tel ouvrage incombe à un prestataire expérimenté. Ce dernier doit maîtriser parfaitement l’environnement de ce type de rendez-vous commercial et l’ambiance qui règne. Il en tient compte pour configurer idéalement l’emplacement afin que les prospects sur le site puissent accéder facilement au lieu d’exposition. Il prévoit suffisamment d’espace pour que ces derniers puissent prendre aisément des informations. Il anticipe également les attroupements.
Un stand de salon optimisé attire souvent du monde. Un rassemblement suscite généralement la curiosité d’autres personnes qui peuvent aussi passer découvrir les offres disponibles. Un promoteur doit mettre en place des objets de présentation pour améliorer l’attractivité de son emplacement. Il peut installer des kakémonos pour fournir certaines informations essentielles.
Communiquer en amont sur le salon
Généralement, les organisateurs de rendez-vous commercial diffusent des spots et procèdent à des affichages publicitaires pour attirer du monde sur le site. Vu la proximité des stands, un exposant ne peut recourir directement aux stratégies d’outbound marketing pour booster les visites au niveau de son espace de vente. Par contre, il peut lancer une compagne sur les réseaux sociaux pour mobiliser les internautes autour de sa marque.
Concrètement, un promoteur peut dévoiler une partie de ses offres pour fasciner les membres de sa communauté en ligne. Ensuite, il leur donne rendez-vous au niveau des stands pour des propositions encore plus intéressantes. Il peut organiser quelques jeux sur le web et inviter les gagnants à venir chercher les lots sur le site du salon. Cette astuce permet de mobiliser en amont dans l’espoir que leur présence déclenchera un effet boule de neige. Cette campagne sur les réseaux sociaux peut se poursuivre sur toute la durée du rendez-vous commercial.
Réserver un accueil chaleureux aux prospects
Une entreprise doit prévoir des accessoires digitaux de présentation au niveau de son espace. Il peut choisir de mettre en place des écrans HD pour une démonstration vidéo en continu. Les visiteurs peuvent accéder à des informations essentielles en temps réel avant d’échanger avec les agents. Le personnel doit s’organiser pour retenir chaque prospect au niveau du stand pendant quelques minutes. Cela suffit largement pour lui présenter les offres. Cette stratégie permet également d’attirer facilement d’autres visiteurs et de générer des leads.
Certaines entreprises recrutent des professionnels de divertissement pour amuser les participants. L’efficacité d’une telle solution dépend de la nature des produits écoulés. Les promoteurs doivent rester vigilants pour que cela ne se transforme pas en un folklore qui éloignera des prospects qualifiés. Généralement, une bonne ambiance et des commerciaux dynamiques suffisent pour occuper les visiteurs. Les accessoires digitaux comme les écrans HD jouent également un rôle fondamental.
Certains exposants prévoient des snacks et des boissons pour désaltérer les gens qui se rendent dans leur stand. Ils distribuent aussi souvent des bouteilles d’eau. Les prospects apprécient cette collation à juste titre. Ils fournissent des informations essentielles qui permettent de les joindre plus tard. Généralement, ils repartent avec le contenant sur lequel figurent le logo et les contacts du bienveillant donateur. Ils deviennent ainsi des ambassadeurs de la marque.
Distribuer des supports publicitaires
Un exposant doit mettre en place une équipe pour partager aux visiteurs des prospectus, des flyers, etc. Ces documents doivent résumer les offres de l’entreprise de manière succincte. Ils doivent mentionner les promotions en cours et leur durée.
Tous les prospects n’ont pas le temps d’écouter les explications des hôtes au niveau du stand. Mais, ils relisent souvent calmement ces supports publicitaires à la maison. Ils peuvent revenir pour effectuer des achats lorsque les propositions disponibles les intéressent. Certains d’entre eux peuvent appeler pour obtenir des informations afin de prendre une décision.
La distribution de ces documents permet de générer facilement des leads qualifiés. Les proches et les amis des visiteurs peuvent consulter les prospectus et les flyers. Ils pourraient également se rendre dans le stand de l’entreprise concernée pour profiter des offres.
Mettre en avant les promotions
Les gens participent aux salons dans l’espoir de réaliser de bonnes affaires. Un exposant doit configurer son stand de manière à ce que ses offres spécifiques restent bien visibles. Les affiches doivent préciser clairement les réductions proposées. Un promoteur peut aussi réserver quelques surprises agréables aux prospects qui viennent se renseigner effectivement. La quasi-totalité des entreprises organise des jeux-concours afin de générer des leads qualifiés. Elles peuvent demander aux visiteurs de s’inscrire pour recevoir un cadeau par email ou de remplir un formulaire pour repartir avec des lots.
Distribuer des cadeaux publicitaires
- Les stylos demeurent les accessoires les plus couramment offerts. Les destinataires peuvent s’en servir partout. Ils le transmettent même souvent à d’autres personnes. Certains acheteurs peuvent repartir avec des lots importants comme les porte-badges ou les blocs-notes. Ils peuvent les donner à leurs enfants ou les emporter au bureau. Dans tous les cas, ils participent à la promotion de la marque de l’exposant. Cette publicité indirecte permet d’attirer d’autres prospects sur son stand ou dans ses locaux.
- Lors d’un salon, une entreprise peut livrer les articles vendus dans des sacs réutilisables imprimés avec son logo et ses couleurs. Ces accessoires se conservent durablement. Cette astuce booste la visibilité de l’exposant bien au-delà de ce rendez-vous commercial.
- Les gadgets électroniques figurent également parmi les cadeaux publicitaires couramment offerts. Certaines entreprises proposent aussi des tasses et des mugs.
Peu importe leur nature, ces présents permettent d’attirer des prospects et de booster les ventes lors d’un salon professionnel.
