Objectif Identification rapide et fiable du potentiel commercial d'un candidat ou d'un salarié. Cibles Commerciaux, chefs de produit, chefs des ventes, étudiants en école de commerce, jeunes diplômés, demandeurs d'emploi... Exclusivité RH Profil Vente est réservé exclusivement aux clients professionnels (DRH, cabinets de recrutement, managers commerciaux, centres de bilan de compétences, etc.). Questionnaire 75 paires d'affirmation (dont une dizaine de questions de désirabilité sociale) Temps estimé à 15 minutes Exemples de questions 1/ Au théâtre, je serais plutôt... • Comédien dans un "one man show" • Metteur en scène d'une tragédie grecque             2/ Un client rencontre une difficulté d'ordre technique, je lui propose • de le transférer directement au service technique... • d'étudier de près la situation, dans la limite de mes compétences                 9 traits de comportement regroupés en 3 dimensions-clés Force de vente "chasseur" : Prospection, Jeu commercial, Combativité Force de vente "éleveur" : Réseau, Charisme, Négociations stratégiques Relation et support client : Sens du service, Contrôle de soi, Technicité-expertise   Deux indicateurs complémentaires Indicateur de "désirabilité sociale" (note sur 10) Indicateur "Potentiel Vente" (note sur 100) et positionnement par rapport à l'étalonnage Comparaison à 8 fonctions commerciales Force de vente B to B Force de vente B to C Chargé de clientèle Support client/SAV Ingénieur commercial Chargé(e) d'affaires grands comptes Télévendeur Vente en magasin Présentation des résultats Indicateurs Graphiques, tableau détaillé, commentaires Profil général et visuel d'étalonnage Adéquations du profil avec des postes et fonctions types Possibilité de paramétrer vos propres postes de référence Validation (voir manuel) Suite à plusieurs études menées en 2005, le modèle comportemental a été confirmé. Les coefficients alphas de cronbach montrent une bonne homogénéité au sein de chaque dimension évaluée (compris entre .65 et .75). Les trois dimensions clés (chasseur, éleveur et relation clients) ont été mises en évidence grâce aux méthodes de classification ascendante hiérarchique (CAH). L'indicateur "Potentiel Vente" est mesuré à partir de 40 "items commerciaux" du test, eux-mêmes sélectionnés sur la base de différences significatives (test t) entre les commerciaux et les non-commerciaux. Les statistiques ont été actualisées en mars 2007 sur la base de 1730 candidats, représentatifs de la population susceptible de passer le Profil Vente.

Personnalité et profil professionnel PROFIL PRO - R* CTPI - PRO- R* PROFIL COMPÉTENCES - R BF5* Orientation professionnelle INVENTAIRE DES INTÉRÊTS PROFESSIONNELS* ATOUT JUNIOR (12-17 ans) Évaluation des aptitudes commerciales PROFIL VENTE* Évaluation des aptitudes intellectuelles et techniques TEST DE RAISONNEMENT -R* GAAT - Pensée critique* BUSINESS ENGLISH TEST * Évaluation des cadres dirigeants PROFIL MANAGER TEST ENTREPRENEUR GAAT - Pensée critique* Développement personnel, intelligence émotionnelle TEST D'INTELLIGENCE EMOTIONNELLE* TEST DE COMMUNICATION CULTURE GÉNÉRALE