TBS choisit le groupe H3O pour le recrutement de sa force commerciale

novembre 23, 2011 par nouveau

TBS, le spécialiste français de la fermeture à enroulement, fabrique et commercialise des volets roulants et fermetures de garage. Traditionnellement spécialisée sur le marché de la construction, la société développe une nouvelle stratégie visant à se positionner sur le marché de la rénovation. Cette nouvelle stratégie passe inévitablement par le recrutement de nouvelles compétences. Mais comment recruter rapidement de nouveaux profils ? TBS fait appel à H3O Recrutements Spécifiques, qui, au-delà de la mission de recrutement à su accompagner TBS dans ses décisions stratégiques.

Etoffer sa force commerciale de manière efficace

Fin 2010, TBS décide de s’ouvrir à un nouveau marché, celui de la rénovation de l’habitat. Afin d’accompagner cette nouvelle activité, Frédéric Veyron, PDG de TBS, recherche 3 commerciaux supplémentaires. « Nous avons fait appel au cabinet H3O, qui avait de très bonnes références. Nous souhaitions recruter aux plus vite deux personnes pour les régions Sud Est et Sud Ouest. Dans un second temps, nous avions également besoin d’un commercial en région parisienne » explique Frédéric Veyron.
C’est par manque de temps et de moyens que TBS se tourne vers un cabinet professionnel. Ayant déjà fait appel à une autre entité du groupe H3O pour répondre opérationnellement à des enjeux en matière de Management, c’est tout naturellement que TBS choisit H3O Recrutements Spécifiques pour remplir cette mission.
En moins de 3 semaines, une première shortlist de candidats ciblés était présentée à TBS. 6 semaines jour pour jour après le début du process de recrutement, l’un des 3 candidats fait l’objet d’une proposition d’embauche qu’il accepte.

Une relation de proximité pour un recrutement repensé

« Nous avons rencontré TBS et cherché à en savoir davantage sur la société, le projet et les attentes de la direction. Il est extrêmement important de bien comprendre les raisons qui motivent une société à recruter, d’échanger sur sa stratégie et ses enjeux à moyen et long terme. Au-delà de leur parcours, leurs compétences, leur potentiel, les candidats doivent s’inscrire dans les valeurs et le projet de notre client. Dans le cas de TBS, c’est cette compréhension et cette connaissance profonde de l’entreprise qui nous ont permis de réaliser une mission de recrutement de qualité mais également de percevoir l’écart qu’il y avait entre la volonté du groupe et les critères qui avaient préalablement été définis dans les profils de postes. » explique Florian Devauchelle, associé de l’entité Recrutements Spécifiques du groupe H3O.

Résultat : En collaboration avec H3O Recrutements Spécifiques, TBS a totalement repensé les profils des commerciaux qu’ils souhaitaient recruter. La nouvelle activité de TBS est intimement liée à la notion de prescription. Or, la direction souhaitait avant tout des commerciaux ayant de l’expérience dans le volet roulant, sans se préoccuper de leurs capacités à la prescription et de leur expérience en la matière. « H3O nous a ouvert les yeux. Une formation technique est totalement faisable et bien plus simple à mettre en place qu’une formation à la prescription auprès de commerciaux qui n’en ont jamais fait. Nos nouvelles recrues ont été très vite opérationnelles. Nous en sommes pleinement satisfaits » explique Frédéric Veyron.
« Au-delà du recrutement, H3O nous a aidé à affiner notre stratégie commerciale »

Lors des premiers recrutements, la société TBS était en pleine phase de réorganisation interne : nouveaux marchés, nouveaux objectifs, la société avait déployé toute sa stratégie commerciale en fonction de ses enjeux.

« Nous avions les idées bien arrêtées sur notre stratégie. Les échanges avec H3O ont fait évoluer les choses. Ils nous ont permis de prendre du recul sur notre activité et d’ajuster notre stratégie commerciale » explique Frédéric Veyron.

Ainsi, TBS a notamment pu mettre en place le territoire de prospection commerciale grâce aux conseils avisés du groupe H3O.
« La qualité du recrutement ne fait que refléter les relations de confiance qui se sont instaurées entre TBS et H3O. Nous avons traité avec un cabinet professionnel, extrêmement rigoureux, qui respecte ses engagements et qui nous a permis d’aller plus loin dans le développement de notre société » conclut Frédéric Veyron.

À propos de TBS :

Créé en 1974 à Saint Léger sous Cholet, TBS s’est imposé comme le spécialiste français de la fermeture à enroulement pour les maisons individuelles neuves et la rénovation. TBS compte 85 collaborateurs répartis sur deux sites de production dans l’Ouest et le Sud, assurant ainsi une couverture nationale du marché.
Pour plus d’informations sur TBS, merci de vous tourner vers les contacts presse ou de vous rendre sur le site www.sa-tbs.fr

À propos d’H3O :

Le Groupe H3O est issu de l’alliance de 3 spécialistes. Créé début 2010 à Nantes, le groupe apporte aux entreprises françaises une offre complète et complémentaire de recrutement, conseil et formation et management de transition. Son but : transformer en richesse humaine, les ressources humaines des entreprises, pour améliorer leur performance opérationnelle.
Pour plus d’informations sur les offres du Groupe H3O, merci de vous tourner vers les contacts presse ou de vous rendre sur le site www.h3o-rh.fr