Après le succès de ses offres en 2011, SHL vise une nouvelle répartition de son chiffre d’affaires en 2012

février 16, 2012 par nouveau

74 nouvelles signatures en France et en Belgique en 2011 : SHL, qui augurait une année sous le signe de la réussite, peut se targuer d’avoir vu juste. Fort de son offre inédite Talent Analytics et du renforcement de ses équipes, le leader mondial des solutions d’évaluation objective des talents débute 2012 dans le même esprit de confiance et se concentre sur l’équilibre entre ses ventes de conseil et de solutions.

Paris, le mercredi 15 février 2012

Pour rester compétitives dans l’économie d’aujourd’hui, les entreprises sont de plus en plus conscientes qu’elles doivent miser sur leur principal atout : leurs collaborateurs. Elles réalisent ainsi qu’il est important de connaître précisément la valeur et le potentiel de leurs candidats et de leurs salariés.

Profitant de cette tendance, SHL a su mettre en avant son expertise et ses solutions en 2011 et renforcer son portefeuille clients, composé à 80% de Grands Comptes et 20% de PME (<5 000 personnes). L’année passée, le leader mondial des évaluations objectives des talents a ainsi enregistré 34 nouvelles signatures en France et 40 en Belgique.

Poursuivant sa stratégie de développement dans ces deux pays, SHL a fortement recruté en 2011, passant de 35 à 45 salariés (soit une augmentation de plus de 28% de ses effectifs) et renouvelant l’intégralité de sa force de vente. SHL a par ailleurs créé le poste de Directeur Général France et Belgique, auquel Stéphane Amiot, ancien VP Europe de l’Ouest, a été promu début 2012.

« Notre objectif pour cette année est double : convaincre d’autres entreprises encore de la pertinence de notre offre, bien entendu, et également faire évoluer la répartition de notre chiffre d’affaires », déclare Stéphane Amiot. « Aujourd’hui 80% de nos recettes viennent du conseil et 20% de la vente d’outils sur notre plate-forme en SaaS. A la fin de l’année, le ratio devrait se situer aux alentours des 60/40, pour, à terme, s’équilibrer à 50/50. »

Pour y parvenir, SHL mise notamment sur sa nouvelle offre Talents Analytics, qui met à disposition de ses clients plus de 30 années de données relatives aux évaluations, soit 80 millions d’enregistrements. Cette source inégalée d’intelligence, de performance et de prévision des talents offre aux entreprises la capacité de se "benchmarker" par rapport à leur marché ou à leurs concurrents, à un niveau international.

Talent Analytics vient consolider l’offre existante de SHL, capable de répondre à tous les enjeux d’évaluation RH :
- Pour la sélection et le recrutement des cadres, des jeunes diplômés et le recrutement de masse ;
- Pour le développement et la mobilité interne des collaborateurs, basés sur l’audit des talents, le développement du leadership et la mise en œuvre de plans de successions.

À propos de SHL
Acteur mondial de la gestion et de l’évaluation objective des talents, SHL apporte aux entreprises de l’information sur les individus (People Intelligence) afin de les aider à améliorer la performance globale de leur organisation par une meilleure gestion du recrutement, du développement de leurs collaborateurs et des plans de succession.
Présent dans plus de 50 pays, SHL réalise chaque année plus de 25 millions d’évaluations en 30 langues, permettant à ses clients de bénéficier d’une expertise internationale et d’une vision locale.
Grâce à un échange de bonnes pratiques et à un support client disponible 24/24h, ceux-ci accèdent à plus de 1 000 outils d’évaluations via une plateforme technologique facile à utiliser.
Basée à Londres, la société est également implantée aux Etats-Unis, en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie/Pacifique.
Plus d'informations : www.shl.com - www.shl.com/fr