Organisation des cabinets de recrutement .. Positionnement de Oxy RH

novembre 16, 2011 par oxyrh

Printer-friendly versionSend by email

La question a déjà été posée de très nombreuses fois : sur quels aspects sélectionner son cabinet de recrutement ? Sa réputation, ses tarifs ? Bien évidemment.

Mais pourquoi ne pas s’intéresser également à son organisation et à ses méthodes ?

 
Il est hors de question de remettre en question, de manière générale, le travail de tous les consultants de France. La grande majorité d’entre eux réalise ses missions avec professionnalisme et efficacité. Leurs clients le savent et leurs sont fidèles.

Néanmoins, les problèmes rencontrés par des entreprises ayant confié leurs recrutements à des cabinets sont fréquents. Vous avez certainement un ami, un collègue, qui  vous a un jour annoncé « 3 mois après la signature du contrat avec le cabinet je n’ai toujours rencontré aucun candidat », ou encore « Sur les 3 candidats que j’ai rencontré aucun n’avait les informations sur le poste », ou bien encore « le consultant s’est contenté de m’envoyer des CV sans même avoir contacté les personnes ». Vous avez peut-être vécu aussi vous-même ce genre de situation.

Pourtant, il est évident que la majeure partie des consultants souhaite réellement faire un travail de qualité et aider ses clients à recruter. Nous devons donc nous poser une question : comment est-il possible que de telles situations se produisent ?

La réponse est malheureusement aussi simple qu’alarmante : quel que soit le talent des consultants, l’organisation traditionnelle des cabinets ne permet pas d’assurer le meilleur service aux clients.

Beaucoup d’entre vous le savent : au sein des cabinets traditionnels, un consultant est à la fois commercial et recruteur. Il doit, dans la même journée, prospecter, trouver de nouveaux clients, se  déplacer en rendez-vous, signer de nouveaux contrats... Et ensuite mettre en place ses dispositifs de sourcing, contacter les candidats, les rencontrer, organiser les sessions de recrutement...

La tentation peut être grande pour certains consultants de ne s’intéresser qu’à la partie commerciale de leur travail, à la signature de contrats et à la prise d’acomptes pour le lancement de missions.

Et pour les autres, qui souhaitent faire leur travail jusqu’au bout, comment garantir à leurs clients un recrutement rapide et efficace, sans rater un seul CV, alors que le contact avec les candidats ne représente qu'un quart de leur temps de travail ?

Afin d’améliorer à la fois les délais et la qualité des recrutements, le cabinet OXY RH a mis en place une organisation encore malheureusement peu répandue alors que très efficace : les deux métiers, Vente et Recrutement, sont totalement séparés et gérés par des équipes distinctes.

 L’équipe Consultants ne gère « que » la Relation Clients : prospection, conseils, vente, accompagnement.

Les équipes Recrutement, spécialisées par secteurs d’activité, consacrent la totalité de leur temps de travail au contact avec les candidats : sourcing, sélections, entretiens, contrôles de référence, organisation des rendez-vous, suivi des candidats intégrés…

D’où une efficacité accrue, un suivi plus approfondi, et surtout des recrutements réalisés plus rapidement que dans les cabinets traditionnels. En plus de cette organisation, des méthodes spécifiques et originales ont été développées par la direction de OXY RH, qui souhaite pour le moment les garder confidentielles.

Delphine PAGET, Responsable Recrutement de la société CHOREGIE, est rapidement devenue une cliente fidèle de OXY RH. Elle a accepté de partager son expérience.

« Notre société recrute régulièrement des profils IT, sur des postes techniquement pointus et à forte valeur ajoutée. Jusqu’à fin 2010, nous utilisions les services de trois cabinets.  Mais les résultats n’étant pas aussi bons qu’attendus, nous  avons décidé de tester de nouveaux prestataires.

Après avoir rencontré deux consultants de OXY RH, nous les avons testés sur un poste d’Ingénieur Système, ouvert depuis plusieurs mois. Le recrutement a été finalisé en trois semaines.

Depuis nous faisons régulièrement appel à leurs services. Nos interlocuteurs, au niveau Commercial et au niveau Recrutement, sont réactifs, disponibles, et surtout très efficaces. Nous avons grâce à eux divisé par 3 le délai de recrutement sur les postes confiés à des cabinets.»

OXY RH

Siège social : 6 rue lemoine 92100 Boulogne Billancourt

Direction commerciale : 56 rue segoffin 92400 Courbevoie

Tél. : 01 71 03 58 13

contact@oxyrh.com