Apprendre à réseauter, une exigence pour les cadres sup et dirigeants en transition de carrière

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Pour un cadre supérieur ou un dirigeant en recherche d'emploi, activer et développer son réseau est vital. Mais cette démarche obéit à des règles précises. L'Espace Dirigeants, cabinet d'outplacement, aide ses candidats à les acquérir et à les appliquer.

Eplucher les petites annonces et rencontrer les chasseurs de têtes ... pour des cadres supérieurs en recherche d'emploi, ce n'est pas inutile mais très secondaire. Car dans la grande majorité des cas, c'est le réseau qui va faire la différence. Or, peu de candidats, même ceux issus des meilleures écoles de commerce et d'ingénieurs, savent développer et exploiter leur réseau pour trouver un job.

L'Espace Dirigeants, qui accompagne des cadres supérieurs et des dirigeants pour trouver un emploi ou une nouvelle activité, met tout particulièrement l'accent sur l'activation du réseau. « Personne ne vous enseigne l'art des réseaux dans les écoles », explique Hervé Bommelaer, directeur et associé du cabinet. « On ne naît pas réseauteur, on le devient ».

En transition de carrière, un cadre doit absolument intégrer toutes les techniques qui vont lui servir à tirer profit de son réseau professionnel. Comment approcher ses contacts, ceux que l'on connaît et ceux que l'on souhaiterait rencontrer ? Comment se faire recommander ? Comment utiliser les réseaux sociaux sur Internet ? etc ...

Rencontrer des professionnels en poste
Première règle d'or : avant d'activer son réseau, il est impératif de prendre le temps de mettre au clair son projet professionnel, identifier ses cibles et verrouiller son message. Mieux vaut aussi avoir tourné la page avec son ancien job pour se projeter positivement dans l'avenir.

Ensuite, l'objectif du candidat sera de rencontrer des professionnels en poste. Pour commencer, il contactera son « premier cercle », des amis évoluant dans sa sphère professionnelle, d'ex collègues, d'anciens fournisseurs ou des clients fidèles. « A ces contacts proches, il ne faudra pas leur demander d'emblée un job », affirme Jérôme Louërat, ex cadre de Capgemini, devenu le dirigeant d'une entreprise de services externalisés pour start-up. « Le but de l'entretien réseau est d'exposer son projet, recueillir un avis sur ce dernier avant de voir si votre interlocuteur est en mesure de vous aider ». En fin d'entretien, on n'oubliera pas de lui demander quelle autre personne il recommande, s'il ne l'a pas déjà fait.

« Parmi les professionnels à solliciter, il faudra identifier et solliciter les « tours de contrôle » de son secteur, c'est-à-dire ceux qui ont une vision large des opérateurs de par leur position transversale : vos anciens fournisseurs ou prestataires qui travaillent aussi avec vos concurrents et qui les connaissent souvent mieux que vous. » suggère Denis Boutte, directeur et associé du cabinet. « S'ils vous font confiance, vous ferez vite d'eux des professionnels du réseautage, qui vous donneront accès à leurs nombreux contacts qui pourront peut-être vous donner un coup de main. »

Donner pour recevoir
Quoiqu'il en soit, la démarche réseau est fondée sur le « donner pour recevoir ». Plus vous partagerez des infos et aiderez votre interlocuteur, plus il aura de chance de se souvenir de vous si une opportunité se présente. Si un candidat veut contacter d'ex collègues perdus de vue ou d'anciens camarades de promo, l'idéal est qu'il accompagne son message d'un « cadeau réseau ». Cela peut prendre la forme d'un article ou d'un compte rendu de conférence qui intéressera certainement la personne à contacter.

Savoir utiliser les réseaux sociaux du Web
Même dans le cadre d'un outplacement, se servir des réseaux sociaux sur Internet est indispensable. « Les recruteurs ou les chasseurs de tête internationaux utilisent beaucoup ces plateformes, telle LinkedIn, pour repérer des profils de cadres dirigeants » estime Hervé Bommelaer. « L'Espace Dirigeants propose d'ailleurs à ses candidats en transition de carrière un atelier sur le sujet ». Il sera donc impératif de maîtriser les fondamentaux de ces réseaux professionnels. Par exemple, dans la rédaction de son profil en anglais, savoir utiliser les bons mots clés pour apparaître en tête de liste sur les moteurs de recherche. Un directeur financier devra mentionner dans sa présentation les termes « CFO » mais aussi « Chief Financial Officer » et « Financial director ». Autre conseil clé : se mettre en relation uniquement avec les personnes que l'on connaît déjà ou que l'on va bientôt rencontrer. Eux seuls pourront vous être utiles.

Rien ne remplace une poignée de main
Mais si ces réseaux sociaux sur Internet permettent d'accélérer les mises en relation, ils ne remplacent pas le contact visuel et physique. Rencontrer ses interlocuteurs en chair et en os reste irremplaçable : une poignée de main vaut plus qu'une poignée de clics pour instaurer la véritable confiance qui est la base du Networking.
Parmi les conseils qu'Hervé Bommelaer a l'habitude de donner : « ne déjeunez jamais seul ». Mais surtout « jamais avec les mêmes », ajoute-t-il. « Sortez de votre réseau de clones. Il est toujours enrichissant de partager, échanger et conseiller des personnes extérieures qui pourront devenir, au fil des rencontres, de précieux alliés ». En retirant les vacances, il y a un potentiel de 250 déjeuners par an ! Largement de quoi rencontrer de nouveaux contacts et renforcer son réseau.

A PROPOS DE L'ESPACE DIRIGEANTS
L'Espace Dirigeants est un cabinet de conseil en transition de carrière fondé en 2006 par Michel Prudhomme et Olivier de Conihout. Les consultants associés accompagnent les cadres supérieurs et dirigeants dans l'identification de leur projet personnel et professionnel et dans sa mise en oeuvre effective. Que ce soit dans le cadre d'activité salariée ou non salariée, dans la création ou la reprise d'entreprise.
L'Espace Dirigeants offre à ses clients un accompagnement de transition individualisé pour les cadres supérieurs et dirigeants, un bilan personnel et professionnel approfondi, une aide spécifique pour les créateurs ou repreneurs d'entreprise, du coaching d'intégration et de performance. Pragmatique et humaine, la démarche de L'Espace Dirigeants consiste à proposer un accompagnement complet et sur mesure.

www.lespacedirigeants.com